Типологическая модель К. Г. Юнга и типология психосоциотипов

Как уже отмечалось, известный психолог К. Г. Юнг разделил людей на два типа — экстравертов и интровертов. Люди также различаются по доминирующей функции, которая бывает мыслительной, эмоционально чувствующей, ощущающей или интуитивной. Типовая дифференциация отмечается со столь раннего возраста, что можно говорить о ней как о врожденной.

► Психосоциотип личности — врожденная психическая структура, определяющая конкретный вид информационного обмена человека со средой в зависимости от уровня развития таких психических функций, как эмоции, ощущения, интуиция и мышление и специфики предпочтений — экстраверсии или интроверсии.

Психосоциотипы выделяются на основе типологии личности, разработанной Юнгом. Он утверждал, что очевидная дифференциация в поведении людей определяется разными предпочтениями, которые выявляются очень рано, формируя основу нашей индивидуальности.

Существуют четыре основных предпочтения, обусловливающих типы личности:

1. Первое имеет отношение к тому, откуда вы черпаете свою энергию: из внешнего мира (экстравертный) или изнутри себя (интровертный).
2. Второе связано с тем, как вы собираете информацию о мире: дословно и последовательно, опираясь на текущие реальные ощущения (сенсорно ощущающий), или произвольно, доверяя своей интуиции (интуитивный).
3. Третье относится к тому, как вы принимаете решения: объективно и беспристрастно, тщательно все продумывая, анализируя и планируя (мыслительно-логический), или субъективно, по велению чувств (эмоционально чувствующий).
4. Четвертое касается нашего образа жизни: являемся ли мы решительными и методичными (решающий, рациональный тип) или уступчивыми, гибкими, непосредственными, несколько спонтанными (воспринимающий, рациональный тип).

Согласно типологии Юнга, типы людей можно выделить по следующим характеристикам:

1. Экстравертный—интровертный.
2. Рациональный—иррациональный.
3. Мыслительный (логический)—эмоциональный (этический).
4. Ощущающий (сенсорный)—интуитивный.

Экстраверт заряжается энергией от людей и действий, поэтому направлен к внешнему миру, к общению. (Обозначим этот тип буквой Е.) Интроверт же черпает энергию внутри себя, он сконцентрирован на своем внутреннем мире, малообщителен (после разговора с собеседником ему хочется остаться наедине с самим собой и своими мыслями, как бы «перезарядиться). (Этот тип обозначим буквой I.)

Оба типа поведения абсолютно нормальны. Каждый из них пребывает преимущественно в своих границах, хотя и в школе, и в служебной деятельности поощряют экстравертов, заявляя, например: «Ваша оценка будет зависеть от того, как вы работаете в классе». Следует помнить, что интроверту необходимо предоставлять время для размышлений — таково объективное условие. Экстравертов мы видим выплескивающими свои мысли и чувства, а интроверты внешне проявляют себя лишь отчасти, они раскрываются, когда почувствуют доверие к окружающим или в исключительных обстоятельствах.

Для людей мыслительного, логического типа характерно стремление понять, объяснить существенные черты, закономерности событий, жизни. (Этот тип обозначим буквой Л.) Для представителей эмоционального типа главное — выражение своего отношения к событию, его оценка, «принятие или непринятие», приход к определенному решению в соответствии с чувствами, при учете того, как оно повлияет на других людей и взаимоотношения с ними. (Эмоциональный тип обозначим буквой Э.) Шкала Л—Э единственная, по которой выявляются половые различия. Шесть из десяти мужчин — люди типа Л, среди женщин соотношение прямо противоположно: 60% относят себя к категории Э.

Людям сенсорного (ощущающего) типа присуще восприятие событий как реальности, как чувственного опыта (ощущения, восприятие). Они предпочитают конкретную информацию: то, что можно увидеть, услышать, потрогать; фокусируют внимание на фактах и деталях. Критерием для принятия решений служит здравый смысл и опыт окружающих, им чуждо фантазерство, они предпочитают «синицу в руках журавлю в небе». (Этот тип обозначим буквой С.)

Интуитивный тип отличает способность прогнозировать будущее развитие событий, воображение, склонность собирать информацию произвольным образом, порой «скачкообразно», отыскивая в ней свой смысл и взаимосвязи между различными явлениями, доверяя интуиции и предчувствиям. При принятии решений люди такого типа опираются на свой внутренний голос, собственную интуицию, не оглядываясь на то, как поступают в подобных ситуациях окружающие люди. (Интуитивный тип обозначим буквой И). Когда два человека по-разному собирают информацию, их отношения могут быть поставлены под угрозу. Например, человек сенсорного типа спрашивает: «Который час?» — и ожидает услышать точный ответ, но слова человека интуитивного типа обычно бывают иными: «Уже поздно, и пора идти». Первый, теряя терпение, повторяет вопрос: «Скажи конкретно, который час?», на что второй, уверенный в своей правоте, может заключить: «Нельзя быть таким капризным. Я ведь сказал, пора идти, уже больше трех».

Человек рационального типа, решительный, способный принимать решение с минимальным напряжением, четко понимая, почему выбрано именно это. Он последовательно и настойчиво осуществляет принятое решение, не меняя его, четко планирует и контролирует свою жизнь и даже жизнь окружающих. Люди этого типа принимают какое-либо решение быстро, не всегда учитывая новую информацию, даже если та свидетельствует, что его необходимо изменить. (Рационально-решающий тип обозначим буквой Р.)

Для иррационального, или воспринимающего, типа характерно накопление информации вместо того, чтобы торопиться с решением. Последнее может неоднократно меняться в зависимости от обстоятельств, причем часто человек сам не может объяснить, почему изменил свое решение. Такая гибкость, спонтанность, некоторая стихийность жизни и поведения не всегда адекватно понимается окружающими людьми. (Иррационально воспринимающий тип обозначим буквой В.)

Людей с преобладающей сферой ощущений или интуиции относят к иррациональному типу, поскольку они способны гибко менять свое решение и поведение в зависимости от текущих ощущений или интуитивных предчувствий. Людей с преобладанием логики либо эмоций относят к рациональному типу, они склонны принимать четкие решения, для них «суждения важнее, чем ощущения».

Специфика мыслительного, эмоционального, интуитивного, ощущающего типов проявится в своеобразных функциях согласно экстраверсии или интроверсии (табл. 6.5).

Существуют четыре основных психических канала связи с миром, имеющих отношение к функциям сенсорики, интуиции, логики и эмоции, преобладание которых у людей различно, чем и определяется психосоциотип человека.

Первый канал — самый мощный, он в наибольшей степени является определяющим: если человек — экстраверт, канал занят «черной функцией», если интроверт, то — «белой». По нему проходит наиболее полная информация о мире.

Второй канал называют «продуктивным», или «творческим». Это область активного действия, направленная вовне.

Третий канал характеризуется невысокой энергетикой, поэтому психическая функция, размещенная в нем, оказывается весьма уязвимой для «постороннего воздействия» — такова «точка наименьшего сопротивления», «больная мозоль» человека.

Четвертый канал — суггестивный, он связан с внушаемостью человека. Психическая функция, задействованная здесь, — самая слабая из всех.

Все четыре функции (логическая, эмоциональная, интуитивная, ощущающая) представлены у каждого человека, но с разной степенью интенсивности. Они реализуются на разных каналах и неодинаково проявляются в поведении человека.

Основные правила этого следующие:

1. Если экстраверт открывает первый канал (сознательный), все остальные каналы — интровертные (и наоборот).
2. Функция второго канала противоположна первому по признаку «рациональный — иррациональный», т. е. если первый канал представлен рациональной функцией (логика, эмоции), то второй — иррациональной (чтобы обеспечить примерное равновесие психики человека).
3. Четвертый канал занят функцией, противоположной той, что находится на первом.

Принимая во внимание данные правила, можно выделить 16 психосоциотипов людей (табл. 6.6). Чтобы облегчить их запоминание, назовем их именами известных людей и персонажей литературы.

Используем также графические и буквенные обозначения: Е — экстраверт, I — интроверт, Л — логически-мыслительный, Э — эмоциональный, И — интуитивный, С — сенсорно ощущающий, В — воспринимающий, иррациональный, Р — решающий, рациональный.

Психосоциотипы можно выделить с помощью тестов. Их характеристика позволит проанализировать отличительные особенности и уязвимые качества каждого. В качестве примера предложим подробное описание лишь трех психосоциотипов, а краткие сведения обо всех типах приведем в табл. 6.6.

«Есенин» (IЭИВ) (интуитивный, этический, интроверт, воспринимающий), или Искатель.

Первый канал — интуиция (прогноз). Это позволяет человеку почувствовать надвигающуюся опасность и постараться избежать ее (таково предчувствие в целом, не конкретное, — интуиция со знаком минус). Люди данного типа часто вспоминают прошлый опыт, пытаясь извлечь из него урок, долго помнят отрицательные переживания; увлекаются новейшими теориями, направлениями, размышляют о своих способностях, стремятся понять себя. Они чувствуют течение времени, но их мечтательность приводит к тому, что они никогда не спешат. Иногда стремятся жить естественной жизнью — в слиянии с природой (Жан-Жак Руссо).

Второй канал — эмоциональная функция (Э). Это значит, что эмоции, чувства проявляются очень заметно, хотя человек и старается вести себя учтиво, сдержанно. В своей семье он бывает капризным, несдержанным, ругается. Но все же чаще предпочитает согласиться, лишь бы не ссориться. Старается никого не принуждать, не наказывать. Чувствуя эмоциональное состояние других людей, может их утешить, помочь. Эмоционально восприимчив к искусству и может увлекаться или заниматься им.

Третий канал — мыслительная функция (Л), проявляющаяся как деловая логика и активность. Это уязвимое качество, и человеку данного типа с трудом дается деловая активность: ему необходимо увлечься или заставить себя работать, хотя потом он все равно может забросить, отложить дело. Такой недостаток проявляется и в быту: человеку трудно поддерживать порядок в доме. Нелегко дается и ведение финансов (деньги он разбрасывает, часто совершает спонтанные покупки). Невысокая активность проявляется и в том, что человек часто колеблется в выборе решения. Он заставляет себя быть активным, хотя в душе ему хочется расслабиться и все забросить. Он не проявляет никакой инициативы физического труда, но, если ему предложить что-либо сделать, начинает трудиться, например готовить еду, мыть посуду, копать землю и т. п. Внутренняя установка человека этого типа к самосовершенствованию гласит: «Надо работать».

Люди такого типа, как «Есенин» (IИЭВ), чувствуют себя лучше, когда работа задевает их за живое, заинтересовывает и представляется им чисто человеческим занятием. Склонность к рефлексии (I) соединяется с предрасположением к образному и абстрактному восприятию окружающего мира (И). Решения они принимают, руководствуясь своими внутренними пристрастиями (Э), но эти решения направлены на поддержание порядка в душе и делах и уже потом на то, чтобы руководить другими людьми. Они податливы, умеют приноравливаться к самым разным условиям (В). В результате соединения всего этого появляется сдержанный, но добродушный и участливый человек, который следует принципу: «Живи сам и давай жить другим». Однако по мере того, как растет их сфера влияния, увеличивается и потребность в контроле.

Таким людям совершенно безразлично, что его коллега работает кое-как. «Это не моего ума дело, каждый платит за себя», — подумает человек, характер которого определяется как IИЭВ. Однако если он окажется в положении начальника, а также в случае, если поведение сослуживца каким-либо образом влияет на него, он начинает уделять значительно большее внимание тому, что творится рядом. Его интроверсия препятствует открытым столкновениям и выяснению отношений, он тщательно избегает конфликтов, но если его больно заденут за живое, немедленно усиливается интенсивность его переживаний и неожиданными становятся его реакции.

«Есенин» как руководитель умеет превращать подчиненных в своих преданных сторонников, поскольку те свободны в выборе средств для решения поставленных перед ними задач; они получают активную поддержку и каждое их предложение будет выслушано со вниманием. Даже если вы потерпите неудачу, не затрагивающую слишком глубоко систему ценностей типа IИЭВ, вас ободрят и поблагодарят за приложенные усилия. Если же вы погрешите против его ценностной системы, то прощение не придет само собой. Положение осложняется тем, что интроверт-но-чувствительная сторона в «Есенине» приводит к тому, что он никогда ничего не забывает и не прощает, тогда как подвижная, интуитивно-воспринимающая позволяет по-прежнему оставаться добродушным, делать вид, что ничего не произошло.

Мужчины типа IИЭВ достигают высоких постов, когда их способность к предвидению счастливым образом сочетается с чувством реальности в выборе способов решения проблем. В этом случае они могут быть руководителями, вдохновляющими подчиненных, хотя повседневные мелочи и способны отравить их существование. Чтобы скрыть свою врожденную доброту, которая вызывает критику с чьей-либо стороны, они могут повести себя нарочито резко, непреклонно, стремясь продемонстрировать свой характер. Если обстановка на рабочем месте накаляется, «Есенину» (IИЭВ) становится не по себе; тогда он как бы отстраняется: становится медлительным, пассивным, поддается угрюмому расположению духа, прерывающемуся неожиданными взрывами критики. В его памяти всплывают прошлые обстоятельства («И это еще не все! Я уже сыт по горло…»).

Подобное поведение не присуще IИЭВ, что означает приближение стресса, результатом которого становятся разнообразные соматические, желудочные заболевания. Этого можно избежать, если человек такого типа выскажется напрямик, преодолев нежелание говорить о том, что беспокоит. Его интроверсия препятствует откровенным признаниям даже в том случае, когда он сам считает это необходимым. Благодаря своему уму и компетентности человек типа IИЭВ успешно поднимается по организационной лестнице, желая совершенствоваться, порой впадая в самокритику, потому что, на его взгляд, работа никогда не может быть сделана безупречно. Расширяя сферу своей деятельности, он должен приготовиться к трудностям и смириться с нежеланием окружающих жить и действовать согласно его ожиданиям.

«Достоевский» (IЭИР) (интроверт, эмоциональный, интуитивный, решающий), или Писатель, Вдохновляющий лидер. Первый канал — эмоциональный (Э). Человек этого типа сразу чувствует отношение людей, старается избегать конфликтов, ссор, терпелив. Никогда не скандалит и отстраняется от неприятного ему человека. Ведет себя с ним сухо, официально. Помогает людям в беде (и морально, и действиями). С детьми он справедлив; если чувствует, что сам не прав, просит у ребенка прощения. Предполагает в людях положительные качества, стремится установить теплые, дружеские отношения, может простить зло, причиненное ему.

Второй канал — интуиция. Люди типа «Достоевского» чувствуют потенциальные возможности и стержень личности других, предчувствуют назревающие конфликты, но надеются, что все само собой уладится. Считают, что главная ценность — нравственность, моральные устои; они требовательны к себе, испытывают муки совести за малейшие отступления от идеала. Порой их называют «ходячей добродетелью», «занудами-моралистами».

Они также интересуются внутренним миром другого человека, становятся прекрасными воспитателями, учителями. Их характеризуют чувство любви к ближнему, гуманизм. Среди них много религиозных мыслителей и философов (Конфуций, Н. Бердяев и др.).

Третий канал — сенсорный (С), который проявляется как воля, требовательность. Их отсутствие считается пороком, поэтому человек подобного типа целенаправленно формирует у себя волю («Делай не то, что хочется, а то, что нужно»). Он заставляет себя, но не других людей. Не выносит, когда на него оказывают давление другие. Тогда он предпочитает не иметь с ними никаких дел. Внутренняя установка людей этого типа: «Не поддаваться нажиму и не давить самому», но если требуется: «Надо себя заставить!»

На каком бы участке работы ни требовались старательность и надежность, никто лучше «Достоевского» (IЭИР) не справится с этим. Эти люди задумчивы и склонны к размышлениям (I), жизнь представляется им полигоном безграничных возможностей, наполненных бесконечными смыслами и значениями, которые они связывают с целым (И). Символы и общие понятия преобразовываются ими в соответствии с их личностно-ориентированной функцией принятия решения (Э), которая формирует стиль жизни, отличающийся порядком, планомерностью и размеренностью (Р). Сочетание этих предпочтений формирует богатый внутренний мир личности, проявляющий себя как забота и тревога о других. При этом он достаточно четко организован, его слова не остаются лишь словами.

Заботливый, участливый, ласковый мужчина такого типа порой не встречает понимания со стороны других представителей своего пола. Если исключить церковную деятельность, а также практику частного психолога или педагога, мужчине-«Достоевскому» (IЭИР) придется на работе нелегко. Его стиль работы характеризуется умением соблюдать расписание и заботиться о нуждах окружающих. Такой человек весьма сдержан во время конфликтов и обычно лучше других предчувствует, когда столкновение еще только назревает, — он словно бы предвосхищает события. К сожалению, эта способность лишь притягивает к нему конфликтные ситуации, которых он опасается. В результате он растрачивает свои силы и скрывает свои потрясения под маской интроверсии, надеясь, что все скоро уладится.

Повышенная эмоциональность, чувствительность людей этого типа порой приводит к желудочным, соматическим, нервным расстройствам. Для поддержания здоровья и внутреннего равновесия им требуется та или иная форма медитации — будь то какая-либо разновидность йоги или же обыкновенные уединенные размышления в течение нескольких минут.

На рабочем месте они ценят порядок и аккуратность, единомыслие, хотели бы, чтобы каждого поощрили за его вклад в общее дело, чтобы все стремились к гармонии производственных отношений. К достоинствам таких людей относятся их умственные способности, творческое воображение, преданность своим идеалам и человечность. Они любят мечтать, обожают учиться и самосовершенствоваться и поощряют к этому окружающих. Они предварительно обдумывают вопрос с более общей точки зрения и все раскладывают по полочкам. Их твердый характер и способность понять действуют на других вдохновляющим образом.

«Достоевский» (IЭИР) может действовать весьма реалистично, когда на карту поставлены его идеалы. Например, если речь идет о повышении зарплаты учителям, то именно он лучше всего справится с задачей представить вопрос в форме, приемлемой для широкой общественности. И неожиданно этот уступчивый, любезный, заботливый человек становится волевым и конкретно мыслящим, встречая противников во всеоружии своей интеллектуальной мощи. Справедливость, честность, взаимопонимание — вот нравственные ценности, за которые он готов бороться как в частной жизни, так и на работе.

Есть у него и слабые стороны. Если какой-либо из его идеалов остается неосуществленным, он впадает в глубокую депрессию. Склонен чрезмерно глубоко переживать любое событие или замечание, даже не касающееся его, так как считает, что все происходящее в офисе имеет к нему самое прямое отношение и он ответствен решительно за все. Он также нередко усложняет самую простую вещь и придает ей неподобающее значение, т. е. делает «из мухи слона».

«Гексли» (ЕИЭВ) (экстраверт, интуитивный, эмоциональный, воспринимающий), или Журналист. Первый канал — интуиция. Такой человек хорошо понимает людей, их мотивы, он прирожденный психолог, чувствует способности, достоинства других, любит вдохновлять и восхищаться их талантами, активизировать окружающих (в том числе и для решения своих проблем). Улавливает перспективу в целом. Любит новизну во всем. Он шутливый, игривый, имеет много знакомых.

Второй канал — эмоции. Люди данного типа стараются сохранить хорошие отношения с окружающими, ищут компромиссы, демонстрируют дружелюбие, готовность помочь, хотя часто необязательны, легкомысленны, чрезмерно шутят. Они точно чувствуют, чего ждут от них другие, с удовольствием выполняя «социальный заказ». Умеют управлять эмоциями, симпатиями окружающих, убедить, уговорить человека сделать что-либо. Среди них много журналистов, политиков, психологов.

Третий канал — уязвимая логика. Им трудно дается логический анализ; идей бывает много, но обосновывать и реально проверять их они не любят (пусть проверкой занимаются другие). Этот тип отличает бурная фантазия, но в результате слабого анализа все распыляется по мелочам, упускается самое существенное. Человеку подобного склада не нравится, когда ему говорят, что он чего-то не понимает.

Вкус к жизни в сочетании с общительностью (Е) соединяется с чувством безграничных возможностей и вариантов (И), которые рассматриваются с точки зрения межличностной динамики (Э) и претворяются в гибкое, многовариантное поведение. Ловкость, с которой он выполняет самые разнообразные трюки, нередко застает врасплох его менее подготовленных коллег. Он вносит воодушевление в любую деятельность, хотя порой возбужденность, энтузиазм, непредсказуемость, чувствительность ошибочно воспринимаются как легкомысленность.

Благодаря способности убеждать и вдохновлять окружающих тип ЕИЭВ прекрасно справляется с основной задачей начальника — «вершить дело руками своих подчиненных». Одновременно он способствует тому, чтобы подчиненные чувствовали себя на своем месте и знали, что от их усилий зависит общий успех. Он предпочитает подбадривать людей, а не контролировать каждый их шаг. Другой сильной стороной «Гексли» (ЕИЭВ) является способность генерировать различные варианты и пути решения сразу нескольких проблем, однако порой он больше увлекается рассмотрением вариантов, чем завершением начатого предприятия.

Уныние и нервное расстройство охватывают людей этого типа в том случае, когда они не в состоянии претворить серьезную проблему в игру. Если речь заходит об ответственности, тогда они становятся задумчивыми, угрюмыми, даже суровыми. Их тяга к новому и неожиданному может приводить к полному пренебрежению своими постоянными обязанностями. Имея множество планов и не доводя основную их часть до конца, такие люди оказываются ненадежными, непостоянными, неуверенными в себе. Это о них сказано: «Благими намерениями вымощена дорога в ад».

Таблица 6.6

Краткая характеристика психосоциотипов

Название психосоциотипа	Первый канал — главный	Второй канал — дополнительный	Третий канал — «уязвимое место»	Четвертый канал — суггестивный
«Есенин», или Искатель (интуитивный, эмоциональный, воспринимающий, иррациональный, интроверт) «Живи сам и давай жить другим!»	Интроверт/ Интуиция: Предчувствия (прогноз в общем плане, впитывает новые идеи)	Эмоции/Экстраверсия: Чувствует эмоции других, старается не ссориться, но порой эмоционально несдержан	Деловая логика порой подводит, трудно принять решение, поддерживать порядок в делах, быту «Надо работать»	Сенсорика/Ощущения: Отключается от реальных ощущений
«Достоевский», или Писатель, Вдохновляющий лидер (эмоциональный, интуитивный, решающий, интроверт) «Не поддаваться нажиму и не давить самому на других!»	Интроверт/Эмоции: Чувствует отношение людей, не ссорится, терпит долго, прощает, помогает людям	Интуиция/Экстраверсия Предвидит потенциальные возможности людей, моралист, гуманист, воспитатель	Сенсорика, воля, требовательность: «Делай не то что хочется, а то, что нужно!»; порядок, планомерность: «Надо себя заставить»	Логика: Склонность к размышлениям, мечтам
«Гексли», или Журналист (интуитивный, эмоциональный, воспринимающий, иррациональный, экстраверт)	Экстраверт/Интуиция: Хорошо понимает людей, активизирует их; предвидит перспективу, новизну; шутливый	Эмоции/Интроверсия: Чувствует, чего от него ждут люди, умеет управлять эмоциями других, убедить их; ищет компромисса; возбужден	Логика/Интроверсия: Трудно дается логический анализ; много идей, гибкое поведение, но может упустить существенное «Будь логичным!»	Сенсорика: Невнимателен к реальным ощущениям, создает беспорядок
«Гамлет», или Актер (эмоциональный, интуитивный, решающий, экстраверт)	Экстраверт/Эмоции: Чувства бурные, несдержанные, любит быть в центре внимания; чувствует эмоции других, умеет убеждать —	Интуиция/Интроверсия: Хорошо прогнозирует события, действия людей, решителен, идет на конфликт	Сенсорика: Любит комфорт, плохо переносит дискомфорт и боль «Выгляди так, каким хотят тебя видеть».	Логика: Ослаблена, противоречивые суждения
«Робеспьер», или Ученый (логико-интуитивный, решающий, интроверт)	Интроверт/Мышление: Аналитическое, интересуют общие закономерности, идеи, а не факты	Интуиция: Чувствует перспективу, суть вещей, способен на нестандартные решения	Сенсорно-волевой канал: Не переносит волевого давления, отстаивает свое мнение, не любит рутинную работу «Надо себя заставить»	Эмоции: Зажаты, в конфликтах обвиняет других
«Бальзак», или Созидатель, Осмыслитель жизни (интуитивно-логический, иррациональный, интроверт)	Интроверт/Интуиция: Предчувствует будущее даже в деталях; широта восприятия мира, непредсказуемость идей и поведения	Деловая логика: Работоспособен, все может предусмотреть, педантичен, осторожен, экономен	Эмоции: Плохо чувствует эмоции людей, может проявить бестактность, настроить против себя; хмурый, беспристрастный внешний вид «Не выражай открыто своих чувств!»	Сенсорика, воля: Ослаблена
«Дон-Кихот», или Новатор (интуитивно-логический, иррациональный, экстраверт)	Экстраверт/Интуиция: Чутье при решении задач, распознает способности людей; глобальные размышления, житейская рассеянность	Логика: Теоретическая, анализ данных, построение теорий, классификаций	Эмоции: Слабая эмоциоанальная чувствительность к другим, поэтому бестактность, неадекватное поведение; перепады настроения.	Сенсорика: Ощущения ослаблены, оторванность от реального мира, пребывает в мире фантазий
«Гамлет», или Актер (эмоциональный, интуитивный, решающий, экстраверт)	Экстраверт/Эмоции: Чувства бурные, несдержанные, любит быть в центре внимания; чувствует эмоции других, умеет убеждать —	Интуиция/Интроверсия: Хорошо прогнозирует события, действия людей, решителен, идет на конфликт	Сенсорика: Любит комфорт, плохо переносит дискомфорт и боль «Выгляди так, каким хотят тебя видеть».	Логика: Ослаблена, противоречивые суждения
«Робеспьер», или Ученый (логико-интуитивный, решающий, интроверт)	Интроверт/Мышление: Аналитическое, интересуют общие закономерности, идеи, а не факты	Интуиция: Чувствует перспективу, суть вещей, способен на нестандартные решения	Сенсорно-волевой канал: Не переносит волевого давления, отстаивает свое мнение, не любит рутинную работу «Надо себя заставить»	Эмоции: Зажаты, в конфликтах обвиняет других
«Бальзак», или Созидатель, Осмыслитель жизни (интуитивно-логический, иррациональный, интроверт)	Интроверт/Интуиция: Предчувствует будущее даже в деталях; широта восприятия мира, непредсказуемость идей и поведения	Деловая логика: Работоспособен, все может предусмотреть, педантичен, осторожен, экономен	Эмоции: Плохо чувствует эмоции людей, может проявить бестактность, настроить против себя; хмурый, беспристрастный внешний вид «Не выражай открыто своих чувств!»	Сенсорика, воля: Ослаблена
«Дон-Кихот», или Новатор (интуитивно-логический, иррациональный, экстраверт)	Экстраверт/Интуиция: Чутье при решении задач, распознает способности людей; глобальные размышления, житейская рассеянность	Логика: Теоретическая, анализ данных, построение теорий, классификаций	Эмоции: Слабая эмоциоанальная чувствительность к другим, поэтому бестактность, неадекватное поведение; перепады настроения.	Сенсорика: Ощущения ослаблены, оторванность от реального мира, пребывает в мире фантазий
«Джек Лондон», или Бизнесмен, Прирожденный лидер (логико-интуитивный, решающий, экстраверт) «Дело надо делать!»	Экстраверт/Логика: Деловая логика, мышление конкретное, практичность «Гипотез не измышляю»	Интуиция: Видит перспективы, стратегическое планирование, риск продуман для достижения практического результата; умеет добывать деньги	Сенсорика: Реалист, может переносить дискомфорт, вкус в одежде подводит «Выгляди так, каким хотят тебя видеть другие!»	Эмоции: Порой гнев выплескивается, плохо понимает чувства людей, бесчувствен, высокомерен, прямолинеен, критикует других
«Драйзер», или Охранитель, Преданный делу (эмоционально-сенсорный, решающий, интроверт)	Интроверт/Эмоции: Сильные эмоции; внешне сдерживается, избегает ссор; интересы других людей ценит выше своих, оказывает помощь людям, может дать отпор хаму	Сенсорика/Экстраверсия: Воля, требовательность к себе, к другим; реализм, практичность, умение работать руками, выносливость, работоспособность, исполнительность, планомерность, решительность	Интуиция: Подводит; плохо ориентируется в людях, в возможных изменениях «Не говори о плохом, лучше о приятном»	Логика: Ослаблена; не выделяет существенного; «не видит за деревьями леса», предпочитает четкие инструкции
«Максим Горький», или Попечитель, Прирожденный организатор (логико-сенсорный, решающий, интроверт) «Работа — на первом месте»	Интроверт/Логика: Классифицирует, анализирует «по полочкам», практическая, деловая направленность мышления	Сенсорика/Экстраверсия: Сильная воля, реализм, жесткость, практичность, требовательность, стремление к порядку, дисциплине, контролирует, вникая в детали	Интуиция: подводит; он не предвидит события, возможности людей, не видит картину в целом, подозрительность, осторожность	Эмоции: Ослаблены; оставляет без внимания чувства и интересы других людей, свои эмоции подавлены, сдержанны, бывает непримирим
«Гюго», или Продавец, Друг всех и каждого (эмоционлаьный, сенсорный, решающий, экстраверт)	Экстраверт/Эмоции: Хорошо чувствует настроение людей, живет эмоциями, увлечениями; доброжелателен, общителен, умеет найти подход к людям	Сенсорика/Интроверсия: Ценит ощущения уюта, комфорта, одевается со вкусом, реалист; обращает внимание на детали, пунктуален	Интуиция: ослаблена; плохо улавливает тенденции событий, общую картину «Планируй все заранее»	Логика: Ослаблена; плохо различает второстепенное и главное
«Штирлиц» или «Шерлок Холмс», Администратор, Прирожденный руководитель (логико-сенсорный, решающий, экстраверт)	Экстраверт/Логика: Деловая логика, практичность; анализирует множество деталей; «разведчик»; «умелые руки»; вырабатывает четкую программу действий	Сенсорика: Реализм, внимание к деталям, «все видит, слышит, замечает»; пунктуален, аккуратен, эстет; замечает чужие ошибки, критичен к другим	Интуиция: Недоверчив к изменениям, анализирует ошибки, чтобы их не повторить. «Планируй все заранее»	Эмоции: Не всегда поддаются контролю
«Дюма», или Художник (сенсорный, эмоциональный, иррациональный, интроверт) «Живи сам и давай жить другим»	Интроверт/Сенсорика: Стремится получить положительные ощущения, ценит уют, эстетичность, наслаждение жизни	Эмоции: Хорошо чувствует настроение людей, умеет ими управлять не ссорится, не критикует, улаживает конфликты	Логика: Деловая логика подводит, трудно заставить себя сделать что-либо помимо своих желаний, трудно принимать решения, выполнять инструкции «Надо работать»	Интуиция: Ослаблена
«Габен», или Мастер (сенсорно-логический, иррациональный, интроверт) «Живи сегодняшним днем!»	Интроверт/Сенсорика: Настроен отстраниться от неприятных ощущений, чувствителен к прикосновениям; ценит уют, комфорт	Деловая логика: Стремится к практическому результату, изобретателен; решения его логичны, объективны	Эмоции: Скрывает, но может «взорваться», долго помнит обиды «Не выражай открыто своих чувств!»	Интуиция: Непредсказуемость и непоследовательность поведения, гибкость
«Жуков», или «Македонский», Поощритель (сенсорно-логический, иррациональый, экстраверт) «Лови момент!»	Экстраверт/Сенсорика: Сильная воля, целеустремленность, практичность, гибкие решения, независимость от людей, жесткость	Логика/Интроверсия: Логический и конкретный анализ действительности; планирует в деталях работу; проявляет жесткий контроль	Эмоции: Сдержан в проявлении эмоций, ради реализации цели может игнорировать чувства, интересы, даже жизнь других людей	Интуиция: Гибкость и непредсказуемость поведения; ищет альтернативы решений, меняет решения «в последний момент»
«Наполеон», или Политик (сенсорный, эмоциональный, иррациональный, экстраверт)	Экстраверт/ Сенсорика: Сильная воля, уверенный лидер, быстрые, решительные практические и тактические решения; конкретность восприятия, общительность	Эмоции/Интроверсия: Понимает чувства людей, умеет ими манипулировать, расположить к себе; умеет демонстрировать напор своих чувств	Логика: Подводит; может упустить главный логический смысл событий; импульсивность, волюнтаризм, нелогичность поведения «Будь логичным!»	Интуиция: Гибкость, непредсказуемость поведения; не способен смотреть вперед, предвидеть отдаленные последствия своих действий, которые являются неожиданными для него

Чтобы обеспечить пластичность и выживаемость человека, его психика включает все восемь функций: эктравертные и интровертные логику, интуицию, эмоции и сенсорику, хотя сочетание их различно, оно зависит от их расположения и степени выраженности.

Выделяют верхнее (активное) и нижнее (пассивное) кольцо психических функций (приведенные описания психосоциотипов включали характеристики первого, второго, третьего и четверного каналов из верхнего кольца). Нижнее — это оставшиеся психические функции, которым для их реализации необходима дополнительная энергия (на них обычно не направлено внимание человека).

Первый канал — наиболее сильный, по нему человек ориентируется в мире. Второй — творческий: это активное взаимодействие с окружающими. Третий — точка наименьшего сопротивления (человек не выносит давления, связанного с этой функцией). Четвертый — ролевой, адаптивный (благодаря ему человек ориентируется на требования своего окружения). Пятый — суггестивный (человек некритически воспринимает информацию). Специфика шестого канала заключается в том, что человек нуждается в помощи партнера в обеспечении комфортных условий. Седьмой реализует действующую функцию, человек работает в этом случае «на износ» за похвалу. Восьмой канал — то, на что откликаются подсознательно.